|
Год: 2007 Автор: Плесси Э. Переводчик: Богомолова Л. (под ред.) Жанр: Пособие Издательство: Питер ISBN: 978-5-469-01239-9, 5-469-01239-5 Язык: Русский Формат: PDF Качество: Изначально компьютерное (eBook) Количество страниц: 272
Описание книги Плесси Э. - Психология рекламного влияния. Как эффективно воздействовать на потребителей Все усилия в области рекламы сводятся к воздействию на сознание потребителя. Привлечь внимание, произвести впечатление, отложиться в памяти - вот цель любого рекламного обращения. Чтобы этого добиться, можно действовать по наитию, а можно обратиться к научным исследованиям и опыту Именно о них говорится в книге Эрика дю Плесси, специалиста глобальной исследовательской компании Millward Brown. Разработанные автором и его коллегами методики оценки и мониторинга рекламы и прочих элементов брендинга широко и успешно применяются по всему миру. Дополненные новейшими открытиями в области изучения воздействия рекламы на потребителей, они делают книгу и научно обоснованной, и полезной с точки зрения практики.
Я знал о существовании этой книги (изданной на голландском языке) еще до того, как компания Эрика дю Плесси Impact стала частью Millward Brown, и с тех пор я убеждал его обновить ее и издать на английском. В результате появилась, по сути, новая книга, которая значительно дополняет оригинал, позволяя по-новому понять излагаемый материал.
Это издание не похоже ни на какую другую ранее изданную работу о рекламе. В большинстве предыдущих книг реклама рассматривалась как процесс, но уделялось недостаточно внимания «процессору» рекламы - человеческому мозгу. И все же за прошлые два десятилетия человеческий мозг, возможно, стал областью, в которой наука сделала самые большие открытия. Удалось узнать так много нового, что теперь имеет смысл рассмотреть значение этих открытий в контексте того, как действует реклама. За прошлые два десятилетия также продвинулось вперед наше понимание воздействия рекламы. Новые представлення о святи между затратами на рекламу и коммерческим эффектом (краткосрочным и долгосрочным) начинают изменять то, как рекламодатели оценивают инвестиции. Новое понимание факторов, влияющих на успех рекламы, позволило рекламодателям больше доверять предварительной проверке (оценке рекламного объявления до его распространения для определения вероятности того, что оно достигнет своих целей). Большей частью эти новые представления полностью совместимы с последними данными о том, как работает мозг. В книге предпринята попытка объяснить новые открытия в этих двух областях и связать данные о работе мозга с открытиями, касающимися воздействия рекламы. Цель состоит в том, чтобы сообщить читателям о последних достижениях науки и побудить их найти свои собственные способы их применения в контексте рекламного дела. Хот я компания Miltward Broun выступила спонсором этой книги, мы не пытались повлиять на ее содержание. В этом не было никакой необходимости. Несмотря на то, что Millwurd Brown и Impact в прошлом использовали несколько различные методы исследования, преследующие различные цели, наши основные подходы и вытекающие из них представления вполне совместимы.
Позвольте мне сделать краткий об юр содержания книги и объяснить, каким образом она навела меня на некоторые новые мысли о механизмах воздействия рекламы и внесла намного большую ясность в некоторые из наших наблюдений, полученных в ходе предварительного тестирования в условиях рынка. |