Если у Вас нет опыта работы в этой области, то предлагаем для ознакомления статью, где есть ответы на большинство вопросов.
Особенность работы риэлтора
Работа агента по недвижимости с каждым годом только набирает популярность. Модная профессия заставляет множество людей разных возрастов менять род занятий и уходить в сферу недвижимости. Многих привлекает возможность быстро и легко разбогатеть. Так ли это на самом деле? Многие сайты пестрят статьями, восхваляющими данный род деятельности. Тем не мене работать, а главное ЗАРАБАТЫВАТЬ, в сфере недвижимости может не каждый. Обо всех превратностях данной специальности и о том, каков путь риэлтора от новичка до профессионала читайте в данной статье. В ней вы узнаете, всю правду о работе агента по недвижимости и обо всех мифах профессии.
Кто такой, агент по недвижимости или риэлтор
Можно называть как угодно. Суть работы от этого сильно не изменится. Работая в данной сфере, вы можете выступать в качестве посредника в сделках с любыми видами недвижимости. Помимо квартир, частных домов, коттеджей это могут быть даже промышленные предприятия (все зависит от вашего опыта и профессионализма). Спектр заключаемых агентом сделок так же весьма разнообразен: купля, продажа, обмен, рента. Связи с разнообразием сферы недвижимого имущества, необходимо в самом начале карьеры определиться, какая деятельность вам больше подходит.Следует понимать, что хорошо разбираться во всех сферах достаточно сложно. Основное разделения труда приходится на частную и коммерческую недвижимость. Последняя, к слову, требует более серьёзную юридическую подкованность, но и приносит более солидную прибыль.
Для кого подходит работа риэлтора ?
Стоит сразу оговориться, что специализированного образования по специальности риэлтор не существует. Тем не мене в российские вузы выпускают достаточно много профессий прямо или косвенно относящихся к недвижимости. Очень часто устраиваться на работу в агентства приходят либо студенты, либо те, кто не смог трудоустроиться по основной специальности.
Как заверяют опытные специалисты при работе риэлтором гораздо важнее не полученное образование, а личностные качества.
Вот основные из них:
- Коммуникабельность - умение находить общий язык.
- Повышенная работоспособность и стрессоустойчивость.
- Усидчивость и проницательность.
- Организованность и целеустремлённость
- Амбициозность и вера в собственные силы
- Высокая обучаемость и постоянное стремление к профессиональному и личностному росту.
Если говорить о возрастных ограничениях, то их практически нет. Однако, директора агентств недвижимости отмечаю, что существуют две популярные возрастные группы. Это неопределившиеся в выборе профессии студенты (от 18 до 25 лет) и желающие подзаработать люди старшего поколения, пенсионеры (старше 45 лет).
Должностные обязанности риэлтора
Несмотря на то, что комплекс оказываемых услуг может на первый взгляд показаться достаточно широким. Существует вполне конкретный перечень его обязанностей.
Что же желает риэлтор?
- Занимается поиском клиентов и объектов недвижимости. При этом обязательно руководствуясь нормативными и законодательными актами данной сферы.
- Проводит консультации клиентов по всем возникающим и касающимся его компетенции вопросам.
- Оформлением и сопровождением сделок с недвижимостью. Сюда также может относиться сбор всей необходимой документации.
- Может заниматься продвижением и рекламой объекта недвижимости клиента.
ВАЖНО ЗНАТЬ!!! При этом риэлтор:
- Не занимается оценкой недвижимости и не в праве взимать плату за данные услуги без соответствующей сертификации.
- Обязан сохранять тайну сделки не разглашать конфиденциальную информацию третьим лицам.
- Несет ответственность за сохранность документов, предоставляемых ему в ходе работы.
- Должен после заключения сделки снять с продажи рекламируемый им объект.
Сколько зарабатывает риэлтор.
Точный ответ на этот вопрос вам не сможет дать ни один директор компании. Так как на величину заработка конкретного агента влияют его умение зарабатывать. На эту тему даже существует известное выражение «риэлтора как и волка кормят».
И всё же постараемся внести немного конкретики по данному вопросу.
Основными факторами, влияющими на уровень зарплаты агента являются:
Его личностные качества и профессиональные навыки.
Агентство, в котором он работает. Половину прибыли от сделки риэлтор отдаёт агентству, взамен получая возможность карьерного и профессионального роста. Либо риэлтор работает как частное лицо или наоборот сотрудничает сразу с несколькими агентствами.
Регион в котором работает риэлтор. Величина заработка московского агента в среднем составляет от 50 до 250 тыс. рублей в месяц, что зачастую намного больше, чем у коллег в других регионах. Небольшое количество риэлторов (около 5%) зарабатывают более 300 тыс. рублей в месяц.
Из чего складывается доход риэлтора?
Основным источником дохода риэлтора является комиссия за оказываемые им посреднические услуги. В Столице и во многих других российских городах она варьируется от 1,5 до 3% от суммы сделки. Риэлторы профессионалы заключают с клиентом эксклюзивный договор, полностью сопровождая объект клиента на всех этапах продажи. При этом процентная ставка возрастает до 6%.
Карьера риэлтора
Путь от новичка до настоящего профессионала всегда тернист. И несмотря на то что построить успешную карьеру (если повезёт) можно достаточно быстро (пару лет) комплексное и глубинное понимание сферы недвижимости приходит долгие годы. Но чем более опытен риэлтор тем, зачастую, он более востребован так как ему больше доверяют клиенты.
Начинать карьеру риэлтора лучше с устройства в солидное, успешное агентство. Скорее всего, сначала вас возьмут на должность стажера, проведут обучение, и прикрепят опытного наставника. Первая заключённая сделка и станет вашим первым экзаменом. Обо всех нюансах работы начинающего риэлтора вы можете прочитать здесь.
В заключение хочется сказать, что в работе риэлтора не заканчивается при выходе из рабочего кабинета. Риэлтор это стиль жизни и образ мышления, целеустремлённый человек, который ставит своей целью не только получение прибыли но и помощь людям в решении их жилищного вопроса.
Автор Филипп Иванов
Риэлтор. Журналист и обозреватель сферы недвижимости.