 |
Дата рождения: 31 января 1981
|
Пожелания по работе: менеджер по экспорту ( Китай )
Занятость: полная занятость
График работы: полный день, гибкий график, удаленная работа
Опыт работы 12 лет и 6 месяцев
Сентябрь 2016 — август 2017 ( 1 год )
Холдинг "Объединенные кондитеры"
Китай
Обязанности:
- Сбор и предоставление информации о рынке Китая (провинция Шаньдун. Числ.90млн.ч.), форматы торговли, ключевые сети, количество торговых точек, доходы населения, продажи КИ, специфика спроса на КИ и местные предпочтения, уровень цен конкурентов, деятельность конкурентов, требования к поставщикам и производителям;
- Поиск и привлечение импортера на провинцию;
- Выполнение плана по подписанию контракта с импортером и специальных задач в регионе ответственности;
- Контроль размещения заявки импортером, контроль обеспечения необходимого документооборота; поиск и расчет оптимальной логистики до порта;
- Поиск и привлечение опорных дистрибуторов и сетей по провинции Шаньдун;
- Предоставление ежедневной и ежемесячной отчетности о результатах работы в регионе ответственности;
- Участие в выставках.
Результаты:
- Собрана информация, изучены предпочтения по продукции, установлены контакты с дистрибуторами, закупщиками сетей провинции Шаньдун. Изучена деятельность конкурентов КИ в Китае;
- Начаты продажи в провинции Шаньдун (оптовые рынки, сети 家家悦, 有客)
- Найден импортер на провинцию Шаньдун, подписан контракт. Под импортера настроен канал сбыта по провинции через сети супермаркетов, дистрибуторов в супермаркеты, дистрибуторов по оптовым рынкам и магазинам шаговой доступности;
- Найдена и рассчитана оптимальная логистика из России в провинцию Шаньдун, установлены контакты с логистическими компаниями;
- Рассчитано ценообразование товара от FCA с завода до РРЦ, с учетом расходов и наценок участников движения товара;
- Настроены выходы на оптовые рынки соседних провинций (Хэбэй, Хэнань, Цзянсу)
- Работа на выставке в Шанхае (SIAL 2017)
Август 2014 — декабрь 2016 ( 2 года 4 месяца )
ООО ОЛПЭИНТ (аэрозольная краска)
Москва
Товары народного потребления (непищевые)
Менеджер по развитию бизнеса
Обязанности:
- регистрация компании и запуск проекта для деятельности контрактного производства продукции в Китае и оптовых продаж в России (с нуля);
- поиск, подбор специалистов отдела сбыта (клиент-менеджер), склада и бухгалтерии;
- долгосрочное, краткосрочное планирование бюджета, прогноз продаж;
- регулярные командировки по Китаю, направленные на установление партнерских взаимоотношений, выполнение обязательств производства и взаимодействию с производством по доработкам продукции;
- внедрение новых востребованных для рынка продуктов (мониторинг, переговоры, узнавание проблем и желаний розницы)
- маркетинговые мероприятия по продвижению продукта (организация группы в вконтакте);
- обеспечение доставки грузов из Китая (ВЭД);
- оптимизация затратных частей предприятия.
Достижения:
- создан виртуальный оптовый офис (клиент-менеджер, бухгалтер, дизайнер, работники склада) с дистанционным управлением (4 человека);
- создан интернет магазин;
- подобран завод в Китае под производство основного продукта под своим брендом;
- выведен новый бренд по граффити краске в России FLOP, One Take, маркеры FLOP, Be Creative;
- предложены и успешно введены в производство несколько изменений основного продукта (поставка на завод комплектующих из Европы);
- оптимизирована работа склада и логистика из Китая; автоматизировано обслуживание оптовых клиентов;
- успешно организованы розничные продажы в г.Москва на базе пунктов-складов (5 мест), как альтернатива московским специализированным магазинам.
Июль 2009 — август 2014 ( 5 лет 2 месяца )
ООО Юнайтед Колорс (аэрозольная краска)
Москва
Товары народного потребления (непищевые)
Начальник отдела продаж (3 менеджера)
Обязанности:
- организация и развитие дистрибуции (Россия);
- планирование продаж;
- формирование команды клиент-менеджеров, 3 человека;
- выведение на рынок России новых товаров;
- контроль работы склада.
Достижения:
- выведение локальных продаж (Москва, МО) на рынок России;
- формирование команды менеджеров по продажам (с января 2012 года);
- успешная реализация проекта по выведению новых товаров на рынок России;
- увеличение доли рынка с 20% до 40% за счет ввода дополнительной продукции (маркеры Touch, Potentate, граффити краска Trane)
Обо мне
Личные качества:
целеустремленность, позитивная настойчивость, аналитичность мышления, склонность к рискованным проектам, хорошая память, умение взаимодействовать и выстраивать деловые отношения, способность играть в команде и самостоятельно, отсутствие вредных привычек.
Хобби:
спортивное фехтование на шпаге, верховая езда, плавание.
* Выпускник Президентской Программы по подготовке управленческих кадров: имею возможность прохождения 1 месячной стажировки за рубежом по любому бизнес направлению. Все расходы по стажировке оплачиваются из бюджета Российской Федерации. Для стажировки подходит любая компания имеющая офисы или производство, подразделения, клиентов в любой стране в Европе (Франция, Голландия, Норвегия, Финляндия, Германия).
С 2013 года регулярные поездки по всему Китаю по поиску производителей и поддержанию контактов.
C 2016 по 2017 г. Обучение в Технологическом университете Li Gong Китай, г.Циндао (青岛理工大学）
Высшее образование
2019
Kingston University US
MBA in Marketing Management (дистанционное обучение), Master of business administrations in marketing management
2008
Марийский государственный университет, Йошкар-Ола
Президентская программа по подготовки управленческих кадров, Антикризисное управление и финансовое оздоровление предприятия. Диплом "Маркетинговые программы по вхождению в розничные рынки"
2003
Марийский государственный университет, Йошкар-Ола
Физическая культура и спорт, Диплом. Преподаватель по физической культуре и спорту
Знание языков
Русский — родной
Английский - свободно владею
Китайский - могу проходить интервью
Ищите сотрудника?
Бесплатно разместите свою вакансию, чтобы потенциальные сотрудники смогли найти вас максимально быстро.