Управляя собственным бизнесом, первое, что вам нужно определить - это целевой рынок. Если вы это не сделаете, то ваш бизнес может потерпеть неудачу. Если вы не будете знать, кому вы собираетесь продавать свои товары или услуги, то вы можете впустую потратить свое время и деньги и причинить существенный вред своему бизнесу. С другой стороны если вы будете знать тех, кому вы собираетесь предлагать свои товары и услуги, то вы сможете лучше спланировать свою маркетинговую стратегию, которая в свою очередь предоставит вам возможность использования маркетингового плана наилучшим образом. Кроме того знание целевого рынка поможет вам в принятии правильных решений и чем больше вы будете знать, тем легче вы будете принимать решения.
Воспользуйтесь нашим пошаговым руководством, которое поможет вам найти и определить целевой рынок.
1. Первое, что вам нужно сделать в стремлении найти целевой рынок для своего бизнеса - это записать демографические данные о своих потенциальных клиентах. Делая это, нужно быть максимально точным и щепетильным. Вам придется собрать информацию относительно их возраста, семейного положения, уровня образования, профессиональной деятельности, уровня дохода, их местожительства, их любимых занятиях и т.д. По существу вам придется узнать абсолютно все, что имеет отношение к идеальным клиентам в вашем представлении.
2. После того как вы соберете и запишите всю необходимую демографическую информацию имеющую отношение к вашим потенциальным клиентам, вы сможете перейти ко второму разделу, то есть к психографике. Здесь вам придется узнать об образе жизни, о социальном положении, о взглядах и верованиях, и т.д.
3. Если вы собираетесь продавать свои товары другим предприятиям, то вам необходимо определить каким видам индустрии вы собираетесь их продавать, а также установить количество служащих, месторасположение и многое другое, что вам не пришлось бы принимать во внимание, если бы вы собирались продавать свои товары всему населению в целом.
4. Вам необходимо собрать всю эту информацию воедино, чтобы получить определенное представление об идеальных клиентах. Как только вы выясните, какими должны быть ваши идеальные клиенты, вы сможете направить свою маркетинговую деятельность на соответствующую категорию людей, что позволит вам сохранить деньги и время.
5. Теперь зная все о своих идеальных клиентах, вам необходимо предпринять определенные шаги для нахождения целевого рынка. Это можно сделать с помощью рыночного исследования.