Что формирует успешный стартап? В первую очередь оригинальная, свежая, востребованная идея, в которой нуждается рынок и потребители. Не менее важную роль играет команда, которая занимается воплощением проекта в жизнь. Однако все усилия могут оказаться напрасными, если провалить презентацию новой бизнес - модели перед потенциальным инвестором. Как не ударить в грязь лицом и с первого раза зацепить нужного человека идеей своего проекта?
В современном мире вместо русского слова презентация принято употреблять короткий термин «питч», что в буквально смысле означает бросок. Этот термин, пришедший к нам из спорта, прочно укоренился в сфере продаж бизнес-идей различного характера. Освоить искусство успешной презентации может каждый интеллектуально развитый человек, знающий несколько важных секретов грамотного питча.
Выбор правильного момента
Первое знакомство с судьбоносным инвестором должно быть кратковременным и носить ознакомительный, ненавязчивый характер. Мгновенная осада спешащего по делам человека с рассказом взахлеб обо всех прелестях вашего проекта только отпугнет бизнес-ангела и будет воспринята как отсутствие профессионализма в ведении переговоров и элементарной выдержки. А вы бы доверили собственный капитал такому человеку?
Эффективное использование времени
Самая распространенная ошибка многих начинающих стартаперов - желание провести полноценную, подробную презентацию в ходе короткого питча. Большинство из них уходят непонятыми и не услышанными. При минимуме времени следует продемонстрировать собственное умение использовать его эффективно и произвести правильное впечатление на инвестора на протяжении нескольких отведенных минут. Только такой подход позволит заполучить заветную визитку и приглашение произнести более подробный доклад в ходе приватной встречи.
Ориентировка на аудиторию
Большинство инвесторов не разбираются в сферах работы выступающих перед ними стартаперов. Поэтому перед началом выступления постарайтесь выяснить для какой аудитории следует готовить питч, чем живут эти люди, во что предпочитают инвестировать средства, пообщайтесь со стратаперами, имеющими успешный опыт привлечения средств от данных бизнес-ангелов.
Самое главное - суметь донести до слушателей суть проекта. Люди должны понять насколько всеобъемлющей и ценной является ваша идея для рынка, почему представленный продукт нужен большому количеству покупателей и какими текущими успехами вы можете похвастаться на данный момент.
Цель питча
Никогда не забывайте о цели своей презентации. Некоторые стартаперы ходят на выступление ради возможности бесплатно прорекламировать себя, другие просто ищут знакомства с нужными людьми, а третьи пришли за реальными финансовыми вливаниями. Помните. Цель начального этапа - заинтересовать инвестора, не более.
В каждой идее должна быть изюминка
Произвести нужное впечатление поможет прекрасно отрепетированный доклад. Умеете шутить? Обязательно используйте этот козырь. Прекрасно объясняете? Подкрепите свои убедительные доводы набором ярких и красочных слайдов. Начните с самого простого и доступного - ознакомьтесь с выступлением Стива Джобса в интернете. Подобное видео сильно заряжает на результат и помогает понять, что же именно требуется продемонстрировать в ходе успешного питча.
Презентация команды
Рассказ об участниках стартапа, продвигающих проект - важный этап презентации. Харизматичный лидер и автор идеи - главный актив компании, его помощники - ключевые игроки, без которых будущий успех также не представляется возможным.
Готовность к диалогу
Не исключено что инвестор отлично разбирается в предмете презентации и захочет поговорить с вами, поэтому грамотные ответы на каверзные вопросы могут сыграть решающую роль. В некоторых случаях докладчик не ожидает вообще никаких вопросов и от неожиданности впадает в состояние ступора - к чему это может привести объяснять не требуется.
Забудьте о деньгах
Никогда не думайте о деньгах в процессе общения с инвестором и не просите его у них. Грамотное продвижение проекта обязательно влечет за собой финансовые вливания. В то время как примитивное попрошайничество - прямой путь к провалу. Если речь зашла о финансах, постарайтесь максимально четко и обоснованно презентовать заранее разработанный бюджетный план.
На заключительном этапе очень важно обыграть правильную, выгодную вам концовку. Постарайтесь договориться о следующей встрече, или каких-либо других совместных действиях. Наберитесь терпения и будьте готовы к длительным переговорам в несколько этапов. В подавляющем большинстве случаев решение об инвестировании принимается после достаточно длительного знакомства с проектом и его создателями.